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对话广东赶海姑娘渔小仙:抖音乡村守护人,年轻人都跟我回乡创业
文/羊城晚报全媒体记者 李丽
图/受访者提供
“发财啦!”在抖音上关注@渔小仙 的424万粉丝,都很熟悉她这句口头禅。2018年3月迄今,渔小仙在5年里通过抖音分享了近千条短视频,其中大部分是她与家人的出海与赶海日常。每次渔网出水,不论收获几何,她都会像孩子般开心地大声欢呼。
“发财”,正是很多乡村人的朴素愿望。而渔小仙的经历,为那些想要留在家乡发展的人们展示了一个愿望成真的新模板。从最初的短视频创作者到如今的抖音乡村守护人,渔小仙不但让自己和家人的生活越过越好,还通过建立标准化农产品电商销售流程,带领全村人走上了致富之路。来自广东的海鲜通过她的直播间被端上全国各地人们的餐桌,越走越宽的数字乡村新赛道吸引了众多外出务工者返乡就业。
“我是在很多人的善意里成长起来的人,所以,我也想把这份善意传递给更多的人。”近日,为了寻求更多升级农产品和技术的机会,渔小仙参加了抖音乡村守护人助农对接会的广东站活动,并接受了羊城晚报记者的独家专访。她透露:“我今年的目标是将周边村也带动起来,让更多的年轻人回到家乡发展。”
一碗螃蟹粥带来的流量
渔小仙本名雷芳,今年36岁。她的第一条短视频发布于2018年3月21日。视频里,她记录了自己为家人做出一锅螃蟹粥的过程。“本来只是做着好玩,没想到几天就有四万多的观看量。”这给了渔小仙很大的鼓励。
做螃蟹粥的食材,正是渔小仙父母当天出海的渔获。“我家来自湖南,爸妈在我小时候就南下到广东打工。”长大之后,渔小仙从湖南来到广东,从此一家团聚。但在凭短视频走红之前,渔小仙很少随父母出海。
“当时我跟我老公还在上班,他做工程,我做文职工作”。因为网友喜欢她拍的短视频,渔小仙决定在工作之余继续更新。距离第一支视频发布大约两个月后,渔小仙有一天在上传视频的时候,突然发现后台竟已积累了一万多元的流量分成收益,“那天我才知道,原来做短视频也能挣钱”。
曾经卖货不好意思收钱
来广州参加乡村守护人助农对接会的前一晚,渔小仙还在直播间里忙着卖货。金鲳鱼、紫菜和干鱿鱼最受欢迎,她和老公——网友们都唤他“四哥”——在直播间里教大家如何用这些海产品做家常菜。四哥当场煎了一条金鲳鱼,拿盘子盛给渔小仙。她夹起一块尝,吃急了,被烫得直抽气。
渔小仙的抖音橱窗显示,已经有超过19万的粉丝在她店里买过海产品。但在5年前,她还是一个完全不懂电商为何物的“小白”。“最开始有人问我抓到的螃蟹卖不卖,我说卖,但经常螃蟹寄出去了,我却不好意思问人要钱。”渔小仙说,辛辛苦苦出海抓螃蟹的父亲还因此跟她生了气。
2019年,渔小仙正式在抖音开店,出售家中出海的渔获。刚开始,每天只有三五粉丝进店购买,直到后来她开始做直播,客流才一下多了起来。但当时,只要当天销售额达到一万元,渔小仙就会立刻宣布下播,“再卖下去,我们就没货可发了”。
借钱给年轻人买船创业
“最开始开店的动机,主要是心疼我爸。”渔小仙回忆,当年她父母每天早上出海归来,先把最好的海鲜交给候在码头收货的老板,“剩下品相不太好的,我爸就拿到菜市场去卖,有时候一蹲就是一天,到天黑都卖不完。”
当时村里的码头一共停着10条船,其中一条属于渔小仙家。随着抖音店铺销量的加大,她从只卖自家的螃蟹和鱼虾,慢慢变成帮全村人带货。但因为销量太大,常常全村的船打回的螃蟹都不够她卖一晚。
通过直播卖货赚到第一桶金的渔小仙,向同村的年轻人们提出了一个方案:借钱给他们买船,她来负责收货和出货。这个机制相当于赞助年轻人创业,比买船请他们来打工要友好得多。很快,在外打工的年轻人陆续回村,码头的渔船也从最初的10条变成了后来的40条。
除了支持年轻人回村,她还给村里赋闲在家的老人们找到了“工作”——请他们帮货品打包。刚开始她只请得起两三位老人,每人每天酬劳20元;后来她请了几十位老人帮忙打包,酬劳也涨到了每人每天120元。
乡村守护人是一份责任
抖音2021年刚推出乡村守护人计划的时候,渔小仙没敢报名参加:“我总觉得,能当乡村守护人的人,应该是很厉害的人,我比起@张同学 、@乡愁 他们还差得远。”后来有一回,她又在平台看到报名入口,鼓起勇气点了进去,“没想到抖音很快就有人联系我了,心里好开心”。
在平台的助力下,曾经的赶海姑娘渔小仙,如今成了远近闻名的渔小仙品牌创始人。渔小仙的核心团队,也从最初的“铁三角”——她、四哥和摄影师锦哥,变成了如今集销售、运营、客服、仓储等多个岗位的二十多人的大团队。
在抖音上,@渔小仙 的商品以5分的满分口碑“打败”了100%的同行。曾经粗放的生产销售方式,也早已被标准化的生产销售流程所替代。“现在我们有自己的冷库和生产车间,干货和水产可以在不同条件下储存和加工,还有专门的打包区,总面积有1000多平方米。”
虽然@渔小仙 产品的月销售量已达数百万元,但渔小仙还是当年那个一网下去无论捞到什么都会快乐大喊“发财了”的姑娘。“很多人问我累不累,我觉得既累又不累。”渔小仙说,成为抖音乡村守护人之后,她觉得自己身上的担子更重了:“这个身份让我骄傲,但它更是一份责任,我一刻也不敢松懈。”
【对话】
我有三个“小目标”
羊城晚报:你身上似乎天生就有乡村守护人的品质。比如,你帮助村里人的时候,会找一个对他们的个人发展更有利的方式。为什么?
渔小仙:因为我自己是一个在很多善意中长大的人。我从小是个兔唇的孩子,经常会被嘲笑,但爷爷奶奶给了我很多很多的爱。我一直记得爷爷跟我说,做人不要好高骛远,别人有的东西你不一定要有,因为你有的东西很多人也没有。他离开我已经十几年了,我很遗憾他没能看到我现在的样子,但他说的话我一直记在心里。
我还有一个认识了20年的闺蜜。当初我创业的时候,她无条件借给我100万元。所以,我也要像她一样去帮助别人。
羊城晚报:成为抖音乡村守护人,对你来说有什么帮助?
渔小仙:从如何把短视频做得更好,到帮我的公司解决各种资源对接问题,抖音乡村守护人的团队一直在很用心地帮助我。以前很难想象我可以带动那么多资源去做事,但成为抖音乡村守护人给了我很大的底气。
羊城晚报:今年你有什么新的事业规划?
渔小仙:这次我来乡村守护人助农对接会,的确想实现三个小目标。第一,因为我们做的是野生海产品,而野生的东西季节性非常强,所以我想引进更先进的冷冻技术,让大家一年四季都能吃到好吃的海鲜。第二,我想从包装、保存甚至菜式做法等方面,将我们现有的产品作一次全面升级。第三,我想把隔壁村也拉过来跟我们一起发展!
羊城晚报:这次参加乡村守护人助农对接会,你得到了什么具体收获?
渔小仙:我从其他乡村守护人身上,得到了很多启发。比如@乡愁 最近除了吆喝福建的红茶,还帮忙宣传宁夏的枸杞。我觉得她的做法很棒,除了帮助自己村里发展,我们确实可以将影响力用在更广阔的乡村天地。另外,这次参加助农对接会,促使我对如何将助农这件事做成一个更完整的体系,进行了更深入的思考。事实上,我已经开始第一步的行动了!明天我们就会给村里所有的出海人各买一份保险,让他们在出海时没有后顾之忧。
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