娱乐>星闻汇

李湘专职当主播直播带货 你会买明星“带”的货吗?

来源:金羊网 作者:龚卫锋 发表时间:2019-11-18 07:23
分享到


李湘成了“带货女王”

赵薇(左)走进李湘直播间推销红酒

金羊网记者  龚卫锋

“OMG!买它!买它!”“所有女生,你们准备好了么?3、2、1,链接来喽!”当淘宝主播“口红一哥”李佳琦喊出“所有女生”四个字时,在手机上观看网络直播促销视频的女生们再也按捺不住激动的心情,点开商品链接,选型号、下单、付款一气呵成……边看手机直播边买货,已成为当下年轻人的一种消费趋势。

随着“双11”购物节的火爆,李佳琦频繁登上微博热搜榜,俨然成了大明星。在“种草”时代,面对这一新生业态背后的庞大市场,“原生”娱乐明星也纷纷入局:一场天猫“双11”晚会,几十位登台明星成了口播商品文案的“带货王”;娱乐明星直播带货渐成风潮,连“一线流量”朱一龙都进过李佳琦的直播间;还有明星已经把“直播带货”当成正职,“主持人李湘”就将微博名改为“主播李湘”。

明星带货,有人赚了钱又赚人气,也有人因内容把关不严“引火烧身”。你会买明星“带”的货吗?


李佳琦的直播极具煽动力

个案:李佳琦成功有秘诀

李佳琦曾创下直播15分钟卖掉15000支口红的销售纪录,现在是淘宝最能带货的主播之一。他的直播每天晚上8时左右开始、12时左右结束,平均有200万人通过手机观看。从口红到面膜,从纸巾到不粘锅,李佳琦在屏幕上用超快语速介绍和推荐商品。在屏幕里,还有一位出镜助理帮李佳琦试验产品性能;在屏幕外,一位镜头导播、三位流程助理负责保障推介流程更高效。

李佳琦的语言风格极具煽动力,最具标志性的一句用语是“OMG”。早期,李佳琦只介绍美妆产品,他总爱用“Oh my god(OMG)!这也太好看了吧”来称赞口红颜色,接着是:“买它!”有观众说,当听到李佳琦用高八度的音调喊出这两个字时,会瞬间燃起购物欲。

李佳琦卖货的对象通常是女性,所以他在直播时会称观众为“美眉”。上个月,他又凭借#所有女生#话题登上了热搜榜。有观众反映,每当听到李佳琦召唤“所有女生”时,都想答一句“到!”目前,李佳琦的抖音粉丝数已突破3000万,微博粉丝数超过735万。最近,他还参加了《快乐大本营》和《吐槽大会》等热门综艺节目,成了半个娱乐明星。

淘宝直播负责人赵圆圆曾发文总结李佳琦的“成功秘诀”:他打造了“口红一哥”的人设,以男性身份试用口红带来反差感;在穿插“OMG”和“摇头杀”的同时,与小助理互怼增加趣味性;为陌生品牌种草、为大牌限量款种草;亲自示范样本,为明星背书,等等。最重要的是,李佳琦敢于吐槽大牌商品,以此树立客观可信的形象。

除了李佳琦外,张大奕、雪梨、薇娅都是直播带货行业的领军者,他们在近两年集体发威,催生出新兴的商业销售模式。据悉,“淘宝一姐”薇娅在2018年的“销售额”高达27亿元人民币。

大鹏和柳岩直播推销《受益人》电影票

热潮:明星纷纷变身主播

随着淘宝直播网红纷纷出圈,娱乐明星们也反过来被拉进了“带货阵营”:朱一龙、刘涛等明星都曾跟李佳琦一起直播卖货;叶璇、刘维曾光临主播茉莉的直播间;林更新与主播张大奕合作卖货;郭富城也和快手网红辛巴合作,5秒钟卖出5万瓶洗发水……“明星+网红”的带货模式屡试不爽。此举可谓“三赢”:第一,娱乐明星通过参与高人气直播积攒人气;第二,网红主播实现了娱乐明星粉丝导流的目的;第三,商家利用明星、网红效应,带动销售额。

随着“明星带货”模式逐渐成熟,还有许多明星干脆选择“单干”:谢霆锋曾通过直播宣传其美食品牌;柳岩的快手直播创造了3小时1500万元成交额的销售奇迹;主持人李响直播首秀就拿下了200万元的成交额;王祖蓝通过淘宝直播卖出过10000件珠宝,成交额超过300万元……其中最具代表性的是李湘,她已经成为娱乐圈的“带货女王”,其他明星也会找她推广自家产品。例如,赵薇曾到李湘直播间推销自家生产的葡萄酒,林依轮也与李湘合作推销自家的火锅底料及酱料。据悉,李湘淘宝直播卖货单月成交额已突破1000万元。

日前,一场天猫“双11”晚会为“明星带货”盖了章。除了明星站出来推荐大牌产品,“公益带货”也成为这场晚会的亮点。41位明星,包括罗志祥、郎朗夫妇、柳岩和“陈情少年团”等,为21个贫困县脱贫助力,卖力推荐当地的农副产品。在晚会播出的4小时里,有超过5144万人涌入带货直播间观看,网友点赞数达1亿次。

王祖蓝(右)卖大闸蟹遭遇投诉

问题:翻车事故频频发生

不过,“直播带货”在日益红火的同时,近期也频频遭遇“翻车事故”,李佳琦也没能幸免。他在推销一款不粘锅时,将鸡蛋打到锅内却处处粘锅;他推荐的一款大闸蟹,也被消费者质疑品质不佳……对此,李佳琦在微博致歉:“引以为戒,提升自我,不辜负消费者信任。”

遇到麻烦的还有带货的娱乐明星。最近,某品牌邀请李湘做貂皮大衣直播,当天李湘直播间显示有162万人观看,最后却没能卖出一件外套。王祖蓝此前在多个平台卖过首饰、按摩椅、蟑螂喷雾等百余种商品,而在卖螃蟹时也遇到了麻烦:消费者购买的螃蟹券无法在线下店铺兑换,提货日期被严重推迟。有人为此在王祖蓝的微博留言:“祖蓝大哥,我是看了你的直播才买的螃蟹券,别打自己脸!”

另外,也有人吐槽明星带货是“不务正业”“自降身价”:“你很缺钱吗?不要忘了你是演员。”对此,李湘曾表示,她做直播只是闲来无事,还可以在屏幕上跟朋友们聊聊天、分享生活:“有的事情,并不像你想象的一样……家庭主妇们闲来无事的快乐购物时光,何必上纲上线大做文章呢?”

其实,像李湘这样直接“换工作”的明星还是少数,多数明星“直播带货”属于玩票性质,或者视之为一种宣传手段。最近,柳岩和大鹏为宣传电影《受益人》,就走进了“淘宝一姐”薇娅的直播间。直播间的观众每人只需花0.1元就能获得购买19.9元特价电影票的资格,而当天只用了6秒钟,直播间放出的11.6万张票就被抢购一空。

趋势:朝规范化方向发展

网红主播和娱乐明星带货,为普通人带来了榜样效应,更多人加入了直播带货的阵营。11月1日到11日,全国网络零售额超8700亿元人民币,同比增长26.7%,众多快销品品牌和国外新品牌都选择在电商平台发布新品。据淘宝数据显示,“双11”开售仅63分钟,直播引导的成交额就超过去年“双11”全天;到8小时55分,淘宝直播引导成交额已破100亿元。

据淘宝数据显示,淘宝直播的爆发,让超过50%的商家通过直播获得利润增长。但是,由于网络直播促销门槛较低,参与直播带货的人越多,“数据造假”“虚假宣传”“维权困难”等现象就越严重。11月14日,在国家商务部新闻发布会上,新闻发言人高峰表示,作为一种新兴的电子商务营销模式,网络直播促销可以帮助消费者提升消费体验,为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路。他同时提到,任何业态模式的运行都必须符合有关法律法规,必须保障消费者的合法权益。

另一方面,网红直播促销也正朝着资本化、规范化、职业化方向发展。以前,明星通过拍广告、发微博文案、拍口播视频等形式传递品牌价值;现在,为了适应新型传播业态,许多品牌方已与代言明星达成协议——代言活动须包括vlog植入,甚至直播带货。

编辑:宝厷
  • 旅游
  • 汽车
  • 科技
  • 文化
  • 美食

天凉了,约一场“追枫之旅”

  • 广州融创水世界 暖冬玩水狂欢盛宴 2019-11-14
  • “新旅游”瞄准“新中产”及年轻人 2019-11-14
  • “双十一”预热哪些旅游产品值得抢? 2019-11-13
  • 打开冬游新模式门票哪里优惠去哪里 2019-11-13
  • 坐广梅汕高铁贴秋膘 2019-11-13
  • 又到秋冬时,温泉靓汤别错过 2019-11-11
  • 淡旺季转换多地景区门票价格下调 2019-11-11
  • 11月,出境游最抵时段来了! 2019-11-07

​第二代传祺GS4上市 售价8.98万-15.18万

  • 全球首发在即 EXEED星途VX Concept Car设计草图曝光 2019-11-15
  • “2019羊城车坛风云榜”暨第三届“蓝引擎”新能源车评选活动正在火热进行 2019-11-14
  • 插电混动SUV名爵eHS将在广州车展上市 2019-11-13
  • 广州车展上市 曝名爵eHS更多信息 2019-11-12
  • 实力更强 全新宝马X6将于2019广州车展上市 2019-11-12
  • 造型颠覆性设计 奇瑞新款SUV概念车渲染图曝光 2019-11-12
  • 雷克萨斯全新电动车型预告图 2019广州车展首发 2019-11-12
  • 小鹏P7发布内饰预告图 将于广州车展亮相 2019-11-12

任正非:华为不是什么都行,仅仅是5G比美国强

  • 阿里巴巴今日招股,入场费不超1.9万港元,今年最大型IPO 2019-11-15
  • 苹果首席财务官的慈善午餐开拍!一小时会餐,搞懂苹果财务? 2019-11-15
  • 董明珠“造芯”再出手!20亿元拟入股中国最大LED芯片制造厂商 2019-11-14
  • 奥迪花202元为英菲尼迪打广告?腾讯致歉:广告素材错播 2019-11-13
  • 多地抽检:吸油烟机、电磁灶等多批次家用电器不合格 2019-11-13
  • 融入“美的系”的小天鹅再被列为被执行人 6月份已终止上市 2019-11-13
  • 工信部就146号段码号使用不规范问题约谈中国联通 2019-11-13
  • 苹果iOS 13.2.2修复杀后台问题,却又带来了续航Bug 2019-11-13

现实题材网络文学迎来爆发期

  • 对话“魔法阿姨”张弘,跟她一起进入《英伦童话地图》吧 2019-11-17
  • 音乐为媒 奏响国际交流合作时代乐章 2019-11-16
  • 海上丝绸之路国际艺术节将举行 2019-11-16
  • 新晋诺奖得主奥尔加·托卡尔丘克唯一绘本《遗失的灵魂》今日首发,听听著名儿童文学家如何解读 2019-11-15
  • 大学生舞剧《运》跳到第三“届” 2019-11-15
  • 张国立:面对戏剧要永远像初恋 2019-11-15
  • 北德广播爱乐三年后重访大剧院 2019-11-15
  • 《时光的旋律》钩沉时代记忆 2019-11-15

干杯!十月里多个德国啤酒节开锣

  • 金秋吃蟹 这样吃才健康 2019-09-24
  • 炎炎夏日来份凉菜才是正经事 2019-07-10
  • 一年一度鲱鱼节来袭 就问你敢不敢吃? 2019-07-01
  • 最佳赏味期 抢鲜当造夏滋味 2019-05-31
  • 初夏五月 白芦笋相伴 2019-05-16
  • 又到海鲜季 不这么吃就白瞎了! 2019-05-06
  • 春日食游 鲜味先行 2019-04-12
  • 草头、香椿、螺蛳“抱团”上市 春天在南京菜中萌发 2019-04-10
金羊图库
  • 美国南加州发生校园枪击案 16岁嫌犯身份确认
  • 澳大利亚多地遭山火威胁 或启动军事资源应对
  • 比利时大熊猫龙凤胎宝宝见面会 对镜头摆手微笑
  • 世预赛国足失利出线堪忧 银狐里皮二度离开中国队
  • 英国发明家穿自制飞行服试飞 挑战自己创造的世界纪录
  • 大湾区知交会
  • 澳丛林大火致数千人撤离 浓烟在海面筑起“高墙”
  • 国家综合性消防救援队伍比武竞赛暨灭火救援实战演习举行
新闻排行榜
羊晚24小时
11月18日国内汽柴油价每吨或上调约70元
2019-11-16 09:20:05
江苏响水“3·21”特别重大爆炸事故调查报告公布
2019-11-16 09:20:05
北江航道韶关至清远千吨级船闸试通航
2019-11-16 07:53:37
黄埔区与广大附中合办黄埔军校中小学
2019-11-16 09:01:15
11月18日-27日水上巴士航线不停靠海心沙码头
2019-11-16 09:01:15
返回顶部
数字报
精彩推荐 滚动 新闻 广州 广东 中国 娱乐 健康 体育 IT 财富 汽车 房产 美食 图集 生活 食安 科技 教育 军事
李湘专职当主播直播带货 你会买明星“带”的货吗?
金羊网  作者:龚卫锋  2019-11-18
明星带货,有人赚了钱又赚人气,也有人因内容把关不严“引火烧身”。你会买明星“带”的货吗?


李湘成了“带货女王”

赵薇(左)走进李湘直播间推销红酒

金羊网记者  龚卫锋

“OMG!买它!买它!”“所有女生,你们准备好了么?3、2、1,链接来喽!”当淘宝主播“口红一哥”李佳琦喊出“所有女生”四个字时,在手机上观看网络直播促销视频的女生们再也按捺不住激动的心情,点开商品链接,选型号、下单、付款一气呵成……边看手机直播边买货,已成为当下年轻人的一种消费趋势。

随着“双11”购物节的火爆,李佳琦频繁登上微博热搜榜,俨然成了大明星。在“种草”时代,面对这一新生业态背后的庞大市场,“原生”娱乐明星也纷纷入局:一场天猫“双11”晚会,几十位登台明星成了口播商品文案的“带货王”;娱乐明星直播带货渐成风潮,连“一线流量”朱一龙都进过李佳琦的直播间;还有明星已经把“直播带货”当成正职,“主持人李湘”就将微博名改为“主播李湘”。

明星带货,有人赚了钱又赚人气,也有人因内容把关不严“引火烧身”。你会买明星“带”的货吗?


李佳琦的直播极具煽动力

个案:李佳琦成功有秘诀

李佳琦曾创下直播15分钟卖掉15000支口红的销售纪录,现在是淘宝最能带货的主播之一。他的直播每天晚上8时左右开始、12时左右结束,平均有200万人通过手机观看。从口红到面膜,从纸巾到不粘锅,李佳琦在屏幕上用超快语速介绍和推荐商品。在屏幕里,还有一位出镜助理帮李佳琦试验产品性能;在屏幕外,一位镜头导播、三位流程助理负责保障推介流程更高效。

李佳琦的语言风格极具煽动力,最具标志性的一句用语是“OMG”。早期,李佳琦只介绍美妆产品,他总爱用“Oh my god(OMG)!这也太好看了吧”来称赞口红颜色,接着是:“买它!”有观众说,当听到李佳琦用高八度的音调喊出这两个字时,会瞬间燃起购物欲。

李佳琦卖货的对象通常是女性,所以他在直播时会称观众为“美眉”。上个月,他又凭借#所有女生#话题登上了热搜榜。有观众反映,每当听到李佳琦召唤“所有女生”时,都想答一句“到!”目前,李佳琦的抖音粉丝数已突破3000万,微博粉丝数超过735万。最近,他还参加了《快乐大本营》和《吐槽大会》等热门综艺节目,成了半个娱乐明星。

淘宝直播负责人赵圆圆曾发文总结李佳琦的“成功秘诀”:他打造了“口红一哥”的人设,以男性身份试用口红带来反差感;在穿插“OMG”和“摇头杀”的同时,与小助理互怼增加趣味性;为陌生品牌种草、为大牌限量款种草;亲自示范样本,为明星背书,等等。最重要的是,李佳琦敢于吐槽大牌商品,以此树立客观可信的形象。

除了李佳琦外,张大奕、雪梨、薇娅都是直播带货行业的领军者,他们在近两年集体发威,催生出新兴的商业销售模式。据悉,“淘宝一姐”薇娅在2018年的“销售额”高达27亿元人民币。

大鹏和柳岩直播推销《受益人》电影票

热潮:明星纷纷变身主播

随着淘宝直播网红纷纷出圈,娱乐明星们也反过来被拉进了“带货阵营”:朱一龙、刘涛等明星都曾跟李佳琦一起直播卖货;叶璇、刘维曾光临主播茉莉的直播间;林更新与主播张大奕合作卖货;郭富城也和快手网红辛巴合作,5秒钟卖出5万瓶洗发水……“明星+网红”的带货模式屡试不爽。此举可谓“三赢”:第一,娱乐明星通过参与高人气直播积攒人气;第二,网红主播实现了娱乐明星粉丝导流的目的;第三,商家利用明星、网红效应,带动销售额。

随着“明星带货”模式逐渐成熟,还有许多明星干脆选择“单干”:谢霆锋曾通过直播宣传其美食品牌;柳岩的快手直播创造了3小时1500万元成交额的销售奇迹;主持人李响直播首秀就拿下了200万元的成交额;王祖蓝通过淘宝直播卖出过10000件珠宝,成交额超过300万元……其中最具代表性的是李湘,她已经成为娱乐圈的“带货女王”,其他明星也会找她推广自家产品。例如,赵薇曾到李湘直播间推销自家生产的葡萄酒,林依轮也与李湘合作推销自家的火锅底料及酱料。据悉,李湘淘宝直播卖货单月成交额已突破1000万元。

日前,一场天猫“双11”晚会为“明星带货”盖了章。除了明星站出来推荐大牌产品,“公益带货”也成为这场晚会的亮点。41位明星,包括罗志祥、郎朗夫妇、柳岩和“陈情少年团”等,为21个贫困县脱贫助力,卖力推荐当地的农副产品。在晚会播出的4小时里,有超过5144万人涌入带货直播间观看,网友点赞数达1亿次。

王祖蓝(右)卖大闸蟹遭遇投诉

问题:翻车事故频频发生

不过,“直播带货”在日益红火的同时,近期也频频遭遇“翻车事故”,李佳琦也没能幸免。他在推销一款不粘锅时,将鸡蛋打到锅内却处处粘锅;他推荐的一款大闸蟹,也被消费者质疑品质不佳……对此,李佳琦在微博致歉:“引以为戒,提升自我,不辜负消费者信任。”

遇到麻烦的还有带货的娱乐明星。最近,某品牌邀请李湘做貂皮大衣直播,当天李湘直播间显示有162万人观看,最后却没能卖出一件外套。王祖蓝此前在多个平台卖过首饰、按摩椅、蟑螂喷雾等百余种商品,而在卖螃蟹时也遇到了麻烦:消费者购买的螃蟹券无法在线下店铺兑换,提货日期被严重推迟。有人为此在王祖蓝的微博留言:“祖蓝大哥,我是看了你的直播才买的螃蟹券,别打自己脸!”

另外,也有人吐槽明星带货是“不务正业”“自降身价”:“你很缺钱吗?不要忘了你是演员。”对此,李湘曾表示,她做直播只是闲来无事,还可以在屏幕上跟朋友们聊聊天、分享生活:“有的事情,并不像你想象的一样……家庭主妇们闲来无事的快乐购物时光,何必上纲上线大做文章呢?”

其实,像李湘这样直接“换工作”的明星还是少数,多数明星“直播带货”属于玩票性质,或者视之为一种宣传手段。最近,柳岩和大鹏为宣传电影《受益人》,就走进了“淘宝一姐”薇娅的直播间。直播间的观众每人只需花0.1元就能获得购买19.9元特价电影票的资格,而当天只用了6秒钟,直播间放出的11.6万张票就被抢购一空。

趋势:朝规范化方向发展

网红主播和娱乐明星带货,为普通人带来了榜样效应,更多人加入了直播带货的阵营。11月1日到11日,全国网络零售额超8700亿元人民币,同比增长26.7%,众多快销品品牌和国外新品牌都选择在电商平台发布新品。据淘宝数据显示,“双11”开售仅63分钟,直播引导的成交额就超过去年“双11”全天;到8小时55分,淘宝直播引导成交额已破100亿元。

据淘宝数据显示,淘宝直播的爆发,让超过50%的商家通过直播获得利润增长。但是,由于网络直播促销门槛较低,参与直播带货的人越多,“数据造假”“虚假宣传”“维权困难”等现象就越严重。11月14日,在国家商务部新闻发布会上,新闻发言人高峰表示,作为一种新兴的电子商务营销模式,网络直播促销可以帮助消费者提升消费体验,为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路。他同时提到,任何业态模式的运行都必须符合有关法律法规,必须保障消费者的合法权益。

另一方面,网红直播促销也正朝着资本化、规范化、职业化方向发展。以前,明星通过拍广告、发微博文案、拍口播视频等形式传递品牌价值;现在,为了适应新型传播业态,许多品牌方已与代言明星达成协议——代言活动须包括vlog植入,甚至直播带货。

编辑:宝厷
新闻排行榜
精彩推荐
“美丽山”的美丽传奇
16:01
习近平结束国事访问回到北京
17:51
还在闲鱼微信买名牌包? 白云封停涉假微信号360余个
09:25
冷空气来了! 下周初广州气温“跳水”降4℃至6℃
09:26
广州开发区公共服务全方位“升级” 促大中小企业融通发展
09:26
广东9年成功调解医疗纠纷11094件 医闹案件数量下降
09:28
小小印章涉违法犯罪? 广东专项行动打击整治!
09:29
广东打造“5G数字农业硅谷” 数字农业驶入发展快车道
09:29
案值1.6亿!中山破获假名表案抓获犯罪嫌疑人28名
09:30
中国猪肉价格止涨回落 政策“组合拳”效果渐显
10:06
  • 官方微信
  • 官方微博